打造不動產一條龍服務！大家房屋鍾武諺團隊創造單月380萬業績
打造不動產一條龍服務！大家房屋鍾武諺團隊創造單月380萬業績 
（地產中心／綜合報導）從電子工程師到資產管理專家，這條道路充滿驚奇。別說不可能，大家房屋青埔航空城加盟店鍾武諺店東，親身做出漂亮的演繹。
他自信的微笑︰「我喜歡做中學，拿著筆記本摘錄重點，挑戰不懂的領域。既然學就會，人生為什麼要畫地自限？」
從代銷到房仲，感謝貴人一路指點
鍾武諺店東曾任上市科技廠工程師，擁有眾人欣羨的工作，然而需要輪班，壓力對健康造成影響，令父母極為擔憂，頻頻勸說轉換跑道。
鍾武諺店東離職後兩度投入選戰，為欣賞的政治人物助選，甚至擔任文宣部主任一職；兩位候選人都脫穎而出，順利當選立法委員和臺北市議員。
「服務處人來人往，我看到一位西裝筆挺的老先生，默默彎腰撿拾菸蒂，身旁站著兩名隨從。我請工讀生快去掃地，別讓老人家辛苦，老先生卻要我別管，勸我去忙自己的事。後來我才曉得，這位是住商不動產的吳耀焜董事長，我們就這樣因緣際會認識了。」
鍾武諺店東認識不少營造業的朋友，他感謝眾多貴人，尤其是巨京建設劉德明董事長，劉董問他有沒有興趣轉戰房地產，於是帶他入行。
投入之前，鍾武諺店東向吳董請益，吳董請業界的前輩傳授他代銷技巧。
「我認真勤做筆記，從零開始；這份筆記成為武功祕笈，我帶著它勇闖不動產代銷界。」
當時正逢青埔起飛，缺乏經驗的鍾武諺店東帶看一組客戶要花2.5個小時，還創下連續帶看近80組都零成交的記錄。
經過琢磨和改善，他有了長足的進步，每組帶看可控制在半小時內而且成交。
鍾武諺店東習慣很早就到銷售中心，站在路邊，看到車子就揮手致意。成交的第一位客戶，就是開車經過又倒車回來聽他介紹房子，兩個月後決定購買。
鍾武諺店東請教她︰「您當初為何倒車回來看屋？」對方說︰「我看到一尊胖胖的彌勒佛，笑咪咪對我揮手。」他與這位大姐變成朋友，得知她女兒是PGA女子職業高爾夫球選手，福地福人居，大姐搬進新家不久，女兒很快就拿下第一座高爾夫球冠軍。
創業過程如有神助，團隊自然形成
代銷期間，鍾武諺店東把握機會向工地主任請益，並結識一群土地重劃業者，瞭解如何與公部門往來。
儘管代銷成績豐碩，銷售與工務部門常因立場而衝突，令他感到心煩，加上想接觸更多領域，於是離職成立都市計畫公司。
參與重劃時，常有地主表示︰「我想賣地，鍾先生可以幫我嗎？」這類聲音愈來愈多，他打算找店面開一家仲介公司，替地主們解決問題。過程中結識一群房仲朋友，有人提議︰「鍾先生，既然你要開店，我們跟著你好不好？」計畫、目標、人才齊聚眼前，店面很快就開張了。
「我比較過個人品牌與加盟品牌，後者不必單打獨鬥更有利。由於鄰近已經有住商，我便選擇加盟大家房屋。」
鍾武諺店東帶領的團隊，特殊之處在於「有能力提供一條龍服務」，從都市規劃、合建、代銷、買賣、租賃，任何形式都能處理，曾因此創下單月超過380萬的佳績。
他說︰「桃園有八個重劃區，開發案多且充滿商機，從房仲角度看，地主是我們的開發對象，搬遷戶則是潛在客戶。」
大家房屋青埔航空城加盟店成員，每一位拿到土地，都能迅速計算出建蔽率和容積率。
當新人加入，除了教育課程，鍾武諺店東透過實際案例解說，協助新手瞭解開發過程、談判眉角，以及可能的解決之道。
至於面對客戶，前三次由學長陪同，鍛鍊新人膽識並示範溝通技巧。
「我會請業務針對某建案做分析， 提出行銷方法和訴求點，從好到壞、從近到遠，一一條列。我拒絕聽到『這樣賣就行了』，帶看若只能介紹幾房幾廳這種顯而易見的內容，未免太過敷衍。」
他會提點業務，顧客想知道「真實的細節」，例如：周邊有哪些嫌惡設施、雙學區兩校的差異、前往菜市場有幾種走法、這戶房子的亮點與缺點，都值得調查與介紹。
近年來業務常反應，顧客直接拿實價登錄的數字來殺價。他覺得顧客需被提醒︰每間房子的屋況、樓層、地段、窗景，都會影響價格，實價登錄是可信的參考，卻非百分之百的依據，因為每間房子不一樣。
「我給予的說詞是︰建議抓二十筆，刪除最高和最低，取中間十八筆計算平均值，大多數客戶都能接受。」
引領業務成為青埔通，服務更加分
鍾武諺店東對青埔非常熟悉︰「航空城在2012年交易量上漲，到2017年則下跌，深入研究即可瞭解這地區的能量。」
青埔是指高速鐵路桃園車站特定區，位在中壢和大園之間，曾是窮鄉僻壤，一分地不過百來萬，建設讓這裡大翻身。
「青埔占地四百多公頃，其中兩百多公頃是公園和綠地，所有電線電纜地下化，美麗可想而知。」
新建案炙手可熱，除了在地人購屋自住，更多是外來投資客。他分析青埔房價呈型走勢︰「2012年一坪不過16萬，2014至2015年漲到超過40萬，2017年攔腰砍半，2020至2021年又上漲突破40萬。由於各時期都有人購屋，交易市場裡持有者的成本落差大，賣價比較不一致。」
鍾武諺店東的建議是︰想在青埔買房，最好找在地且瞭解房價波動的人打聽。此外，鄰居和你的買價差距可能很大，出價前最好查詢實價登錄，配合走勢做考量。
鍾武諺店東每週召開會議，由業務做產物調查報告，他隨時提問細節，考核大家的用心程度。他用科學的頭腦、人文的眼睛，廣泛接觸都更與危老，對不動產規劃與銷售的見解也更上層樓。
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