黃文聰創業住商不動產 團隊業績破8000萬

黃文聰創業住商不動產 團隊業績破8000萬 黃文聰創業住商不動產 團隊業績破8000萬

(生活中心/綜合報導)台灣房市近年猶如雲霄飛車般上下震盪,面對疫情前後景氣大起大落,在高雄房仲業深耕25年的黃文聰店東,帶領旗下住商-文化中正店住商-鳳山保泰店,穩定的交出年均業績破8000萬,流通率逐年成長達到66%的優秀成績單。黃店東說:「做房仲當然要關心市場起落,但經營事業最關鍵的還是「人」。當市場好的時候,若分店沒有優質的人才,那市場好壞對你而言就沒有意義!我開店的初心25年來沒有變過,就是想創造一個像家一樣的環境,建立起明確的培訓與淘汰機制,讓人員可以在好制度下穩定的發展,自然每年能有高水準的績效。」

談起人才培育,黃店東堅持一定要按部就班把人教好,才能讓他出去面對客戶,這是對消費者負責任的態度。黃店東表示:「住商總部提供很完整的線上課程,主題內容與時俱進,加上我們內部有11堂新人訓練,整體的房仲工作流程都能充分了解。在到職前三個月是底薪制,讓新人能專心學習,若表現優異,也可提前轉獎金制,用意就是希望在這段時間建立起正確的作業模式與習慣,依我們的經驗,多數新人都能在三個月內成交,半年左右就可以有滿成熟的表現。」

黃文聰店東從新人身上看到了新的曙光,同時透過新分店的經營,也看到房仲事業發展的新契機。黃店東說:「我兩年多前開設住商-鳳山保泰店,唯一後悔的就是這第二間店太晚開了!當時我參加住商的金鑰課程,學習到很多受用的經營方法,也讓我意識到要複製另一個黃文聰很難,但住商有這麼完整好用的一套加盟店經營模組,我應該要善用來複製出N間優質的房仲分店。所以這兩年住商-鳳山保泰店用了很多沒有經驗的新人,讓資深的夥伴留在元老的住商-文化中正店,兩間店走出不同的風格與文化,但都在住商的根基上穩穩地成長,我發現到新分店加入後,不僅培養出多位新秀百萬經紀人,做出單店的業績,在商圈經營與客戶服務上,更發揮1+1>2的效果,也讓資深的同仁,有機會思考朝向管理職或經營面去嘗試,大家一起把事業規模做大,共好成長。」

因為看重「以人為本」的經營理念,黃文聰店東在經歷了其他同業品牌「以利為先」的文化衝擊後,在10年前毅然決然結束業績正在高峰的他牌加盟店,重回住商大家庭。黃店東分享:「企業文化並不只是喊口號,很多房仲同業只有表面的和諧,私下卻竭盡所能搞破壞,團隊間若無信任感,很難走得長遠。我在住商深刻感受到夥伴之間能「共享榮耀」,友店之間有困難時願意分享互助,有成就時能真心為彼此喝采,大家能夠一起努力、一起前進,用好的制度讓分店、同仁、消費者都能共好,才有機會為房仲產業開創更美好的前景。」

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