軍人轉職房仲!大家房屋澎湖誠信店蕭元華連續5年獲獎年度風雲經紀人
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(生活中心/綜合報導)「仲介做久了,很容易犯的一個錯誤,那就是變得油條!」從職業軍人退伍後,大家澎湖誠信店店長蕭元華一腳踏入仲介業,今年剛屆滿20年,加入的契機,只因看到一本雜誌寫著「千萬經紀人,加入房仲業」,於是他就這樣毅然決然地投入、深耕,進而變得資深且專業,但仍未停下、持續學習。
蕭元華說,一個行業做太久,很容易變得不愛去學習,不願意去嘗試新的東西,但像加盟的總部就給了很好的刺激,一直在餵養新知給大家,認為在仲介業就該不斷去學習,去拓展不同的視野,和不一樣的行銷技巧,才能跟得上時代的腳步。
入行20年如一日 已為第五次獲殊榮
為今年年度風雲經紀人的蕭元華,其實已是第五年得到此殊榮,他說關鍵即在於有長期支持且全然信任他的客戶,更感謝在20年前,他還是屁孩的時候,當時店頭已經經營很大的店東願意選擇他,給他機會。
從事房仲業20年,加入大家房屋七年來,覺得新品牌是很活潑,能跳脫傳統房仲的氣息,並且住商團隊跟別家房仲品牌不同的是,「我們能夠感動人心,在專業、人品、形象上領先同業」,覺得是加入後得到不同以往既定模式的感覺。
專業但不油條!需靠持續學習去累積
在經營團隊上,公司都是比較資深的員工,有年資20年甚至30年的,因為年紀的關係,蕭元華坦言,他們比較不想要嘗試新東西,而自己比較年輕、從事仲介業也夠久,所以帶領他們就是提供給他們吸收不了的新訊、去刺激帶動,並協助他們成交上能夠快一點,讓客戶能夠感受到和其他品牌的不一樣。
仲介這行做久了的通病,就是變得油條!如今自己的角色,就是以協助者身分去完成團隊的成交使命,讓公司業績能持續穩定,並且要能跟得上時代走,像現在AI很盛行,董事長就在年會中提到未來即要做AI這塊,品牌總是領先其他同業,願意先去做、去嘗試,之後再來修改、做改變。
不是一成不變的守成,這都是不斷進步前進的關鍵,從上到下的影響與帶動,蕭元華說,持續學習不斷累積專業真的相當重要,唯有自己不斷進步,也能刺激、帶領團隊不斷向前,而拿下年度風雲經紀人的他,已連續三年績效都能維持在300萬元上下,單月最高業績達76萬元。
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